核心要点
OpenStore 正以其男装品牌 Jack Archer 进行品牌重塑，这是更广泛重组的一部分。 这家由风险投资家基思・拉布瓦（Keith Rabois）于 2021 年创立的公司，已收购了 40 多家 Shopify 店铺，这些店铺销售各类家居用品、服装、护肤品及其他商品。 OpenStore 已关闭了几乎所有的 Shopify 店铺，裁减了员工，并以折价估值完成了新一轮融资。
基思・拉布瓦
当风险投资家基思・拉布瓦涉足电子商务领域时，他对收购品牌的热情一发不可收拾。而如今，一切都要清盘了。
由拉布瓦在 2021 年联合创立的 OpenStore，正关闭其收购的 40 多家 Shopify 店铺中的几乎全部，并正通过大幅折扣清仓处理剩余库存。
本周早些时候，该公司宣布计划专注于发展 Jack Archer—— 这是其在 2022 年以 83.7 万美元收购的男装品牌。
此次大幅缩减至单一品牌之际，OpenStore 在近几周完成了一轮 1500 万美元的融资，对公司的估值仅为 5000 万美元，这一数字仅为其此前 10 亿美元估值的一小部分，美国消费者新闻与商业频道（CNBC）已证实此事。彭博社此前报道了这轮融资及部分重组细节。
OpenStore 现有的投资者包括 General Catalyst、Lux Capital 和科斯拉风投（Khosla Ventures），拉布瓦是科斯拉风投的董事总经理。拉布瓦未回应置评请求。
这标志着电子商务聚合器市场持续衰退的又一例证。该领域的公司曾借助低利率和疫情推动的在线零售增长，从华尔街和硅谷的顶级机构共筹集超过 160 亿美元，意图整合亚马逊、Shopify 等平台上的独立卖家。
拉布瓦在社交媒体及其他场合是该模式的头号支持者，他大肆宣传这家初创公司及其位于迈阿密的总部。2021 年 4 月，他在 Twitter（现更名为 X）上发帖称，“我共事过的最优秀人才正加入 OpenStore”。大约一年后，《商业内幕》在一篇报道中引用拉布瓦的话称，“我们绝对能在一天内完成对一家企业的收购”，还表示 “我最终希望能达到每小时收购一家的速度，不过这无疑是一项挑战”。
就在 2024 年 6 月，拉布瓦还分享了该公司的一篇帖子，并写道：“我们正在招聘！来了解在线商务的未来吧。”
而彼时，整个聚合器市场已陷入暴跌。2022 年，随着风险资金对烧钱的初创公司收紧，且消费者回归实体店导致电子商务需求降温，市场的裂痕已然显现。许多聚合器难以让其收购的品牌实现盈利，于是开始出售资产或与竞争对手合并以维持运营。
顶级聚合器 Thrasio 于 2024 年初申请破产并裁员。同期，得到贾里德・库什纳（Jared Kushner）旗下 Affinity Partners 大力支持的 Unybrands 也进行了裁员。
OpenStore 整合了数十家 Shopify 店铺，这些店铺销售各类产品，包括发刷、颈枕、高档珠宝、美容仪和其他商品。
截至去年，该业务已面临巨大压力。对于 OpenStore 旗下的一些品牌而言，吸引和留住客户变得越来越困难，成本也越来越高。
据知情人士（因保密要求不愿具名）透露，去年 8 月，该公司暂停了新的收购，并在全公司范围内裁员。
这些人士称，Jack Archer 以及其他一些品牌（如 Future Kind 补充剂、Sweat Tent 便携式桑拿房和 EXO 无人机）被视为表现突出的佼佼者。但 OpenStore 的许多其他产品未能实现销售增长，同时还需要高额的数字营销活动和新产品开发投入，导致资金快速消耗。
一位参与其中的人士表示，今年年初，OpenStore 供应链部门的员工开始整理清仓清单。第一步是关闭该品牌的 Shopify 店铺，然后要么打折出售剩余库存，要么进行捐赠。
“品牌数量实在太多，无法让所有品牌都像 Jack Archer 那样成功运营。” 该人士说。
知情人士称，作为重组的一部分，OpenStore 在 6 月再次裁员。受影响的团队包括一个致力于开发名为 OpenDesk 的自动化客户支持服务的小组。
多位高管也已离职，包括 OpenStore 联合创始人兼技术主管杰里米・伍德（Jeremy Wood）以及公司总裁特伦顿・里格斯（Trenton Riggs）。
据一位知情人士（为讨论私密信息不愿具名）透露，当 OpenStore 刚起步并扩张时，一些在电子商务领域专业知识有限的投资者被这个机会吸引，主要是因为拉布瓦在初创企业和风险投资领域的深厚资历。该人士称，他们对整合小型在线零售商的业务本身兴趣不大。
在进入科斯拉风投和彼得・蒂尔（Peter Thiel）的创始人基金（Founders Fund）从事风险投资之前，拉布瓦曾在 Square、LinkedIn 担任重要职务，是所谓 “贝宝黑帮” 的一员，还对 YouTube、Airbnb 和 Palantir 等公司进行过著名的天使投资。
曾担任 OpenStore 首席执行官的拉布瓦将不再参与 Jack Archer 的日常管理。另一位知情人士（为讨论私密信息不愿具名）表示，他将继续留在公司董事会。
上个月，该公司任命服装公司 Rhone 的前增长主管艾玛・克雷波（Emma Crepeau）担任 Jack Archer 的首席执行官，以推动其进入 “下一个增长篇章”。该人士称，Jack Archer 今年迄今为止的净销售额实现了三位数增长，客户复购率 “强劲”，计划在第四季度重新推出品牌。
该公司在领英的一篇帖子中写道：“我们正全力投入到最重要的事情上：量身定制的设计、现代生活必需品，以及一群重新定义时尚外观和触感的男性所组成的社区。艾玛的领导将是这一发展过程的关键部分。”
至于拉布瓦目前的看法，他仍在想办法宣传这家公司。上个月，在 X 平台上针对一些最新动态的评论中，他写道：“这并非失败 —— 我们将 10 倍的精力聚焦于异常出色的事物上。”
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责任编辑：郭明煜
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